鋼鐵業生產流通雙難 廠商合作或是趨勢
市場形勢嚴峻，鋼材價格倒掛，鋼鐵生產企業“只要不賠錢就是賺錢”。那么鋼鐵生產企業和鋼貿商陷入了怎樣的困境?如何應對才能擺脫困局?記者在一線采訪，看到和聽到了鋼鐵生產和流通企業的現狀和心聲。
　　生產廠家：高進低出無可奈何
　　“鋼鐵行業今年的困難狀況要遠遠大于經濟危機時的2008年。”記者在河北邢臺鋼鐵有限責任公司采訪時，黨群工作部部長褚金富對記者說。
　　全行業來看，鋼鐵生產企業從原料采購到生產再到售出，形成了巨大的反差，“買的是高價原料，賣的是超低價格，一買一賣兩頭賠錢。”
　　“我們廠子用的礦石是價格高時買進的，一噸1360元，現在降到了1190元，一噸就差了170元。”而礦價一降，鋼材價格就隨之下降，但工廠用的還是高價買來的原料。“一個月下來，單說原料這一塊，就賠掉1000多萬元。”記者采訪一鋼鐵生產企業，負責采購的工作人員趙先生對記者說。這是一家年產60萬噸的鋼鐵生產企業，從今年的8月份到現在，僅鐵礦石一項，企業已經賠了2000多萬元。
　　“采購的是高價礦，賣的是低價材。”上述工作人員對記者說，“成品一噸賠200~300元，市場倒掛，無可奈何。”
　　他對記者說，從8月16日開始，建材價格從每噸5200元開始降，一直降到現在的4300多元，平均**降20元，兩個月降了1000還多。“市場倒掛這一塊算下來，保守說企業一個月也要賠掉1000萬~2000萬元。”趙先生對記者說。
　　“除此之外，還有物流的成本也在增高。”褚金富對記者說，油價漲，運費漲，鋼鐵企業物流運營成本也是一項不小的開支。
　　“市場價格低、原料價格高增加了企業的負擔，但這還不是關鍵的問題，現在*要命的是企業的資金鏈要斷了。”河北省冶金行業協會王學誠秘書長對記者說，“融資成本提高了36%，1000萬元貸款用一年，利息要付出100多萬元。”
　　“企業的贏利負擔不起高額的貸款利息。”王學誠說，由于資金的高成本負擔，包括國有企業在內現在已經面臨非常困難的境地。
　　鋼鐵生產企業如此，鋼貿商的境遇又如何?
　　鋼貿商：**三次“被降價”
　　10月21日，對于經銷邯鋼產品的貿易商李經理來說是難忘的**。當天他從鋼廠訂了300噸的貨，現場開了票付了款，每噸是4130元，　提了貨往回拉，走到半路還沒到家，就收到了鋼廠每噸降價20元的信息，“貨還在路上，一噸就賠了20元，一批貨賠了6000元。”
　　到了中午，把貨卸下來準備存到貨場上，這時鋼廠的短信又到了，一噸再降20元。“貨剛拉到家，還沒落地一噸就賠掉40元，一批貨就賠了12000元。”
　　僅僅**時間，鋼材價格就跌了40元。“**三次降價，這種事情對于鋼廠來說太正常了。”
　　長年從事鋼貿業務的邱經理對記者說，他今年就經歷了多次這樣的事情。
　　邱經理對記者說，他上個月從鋼廠進了一批貨，當時的進價是一噸4600多元，從把貨存到庫里，價格就**天往下降，半個月下來，一噸就降了300多元，“沒動地一批貨就賠了10萬元。”邱經理對記者苦笑著說：“現在只能是邊賣邊進貨，看不準行情，不敢存了。”“現在已經沒有‘冬儲’的概念了，鋼貿商們現在沒有大批量存貨的。”記者在市場上調查，發現每家鋼貿商的門臉前，除了一些銹跡斑斑的鋼材，進貨的很少。“當前，隨著鋼材消費低增長趨勢的出現，中國鋼材市場出現了許多新變化。”鋼鐵**研究專家馬忠普對記者說，市場價格大幅震蕩回落，下游資金鏈日趨緊張，鋼貿商采購已經從大批量、季節性采購轉入按需求、小批量采購。
　　廠商合作或是趨勢
　　“以前是搭著腳做生意，現在是提著鞋子找用戶。”剛剛在市場上設立了直銷處的首鋼銷售公司加工貿易部經理李曉明(化名)對記者說，隨著市場的競爭嚴酷，各個鋼廠都俯下身來，與貿易商和加工企業合作。“正是基于這一點，首鋼將營銷和服務向市場一線前移。把工作重心放在推進營銷上來，采用多種形式銷售，發揮河北的區域優勢。”
　　在市場上記者調查發現，不僅是首鋼，河北鋼鐵的邯鋼、敬業等，都在市場上設立了直銷處，將銷售“直接搬到了市場上”。“首鋼通過‘總部精干、營銷前移、貼近用戶、產銷貫通’等措施，加快國內的營銷戰略布局，同時強化區域營銷前移作用，打造信息快捷、流程完善、分工協調、服務上等一體化網絡體系。”李曉明說，首鋼正在加緊實施區域營銷、貼身服務、跟進終端的營銷策略，變坐商為行商。“產品同等質量下，價格和服務就變得非常重要。”李曉明對記者說，為了確保產品營銷順利推進，滿足用戶訂單個性化需求，鋼廠利用地域優勢將產品直接配送到用戶，大大降低用材方的物流成本。
　　現在首鋼采用在生產地直接將鋼卷剪切開平，加工成成品，終端用戶不用再進行周轉加工，這樣不僅為客戶提供了方便，同時也為客戶節省了費用。“作為鋼貿商他們擁有**手的客戶資源，通過與他們合作，可以直觀地知道客戶動態，對于今后的發展也是一個很好的促進。”正是基于這個觀點，李曉明來到市場上就開始不斷地走訪當地的鋼貿商，通過與他們交流，來推廣自己的產品。“通過與鋼貿商的合作，將小批量的交易整合后配送，與用戶達到互惠互利。”采訪中，李曉明反復強調鋼廠要和鋼貿商實現共贏，做好產品銷售不單是把產品賣出去，同時也要使貿易商有利可圖。“鋼貿商在鋼材分流過程中起到渠道開辟、融資墊資、加工配送、拓展市場等方面的作用。”李曉明說，今后需要繼續加強與鋼貿商的合作，共同分擔市場風險。

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